- Secteur d'activité : Commerce et développement international
- Durée de Travail : Temps Plein
- Niveau de formation : Bac +5
- Lieux : Berlin, 10117 Berlin
- CSP : Cadre
- MĂ J le : 17/05/2026
- Type de Contrat : CDI
- Salaire : 70 000 € A 82 000 € Par an
- Entrée en fonction : 11/05/2026
- Pays : Allemagne
- Publié le : 27/04/2026
Présentation de la société
Scale-up technologique en forte croissance spécialisée dans les solutions logistiques et SaaS pour le e-commerce. L’entreprise développe une plateforme propriétaire permettant aux marques de digitaliser et optimiser leurs opérations logistiques à grande échelle. Présente à l’international, elle accompagne plusieurs centaines de clients et poursuit une expansion rapide sur de nouveaux marchés européens avec des ambitions élevées.
Description
- Développement du marché allemand
Vous êtes en première ligne pour lancer et structurer le développement commercial sur le marché allemand. Vous définissez la stratégie locale, identifiez les opportunités de croissance et adaptez l’approche go-to-market en lien avec les équipes internes. - Gestion complète du cycle de vente
Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente de bout en bout : prospection, qualification, démonstrations produit, négociation et closing. Vous gérez un pipe commercial ambitieux avec une approche orientée performance et résultats. - Création de relations stratégiques
Vous développez des relations solides avec des acteurs clés du e-commerce allemand, devenez un interlocuteur de confiance et représentez l’entreprise lors d’événements sectoriels afin de renforcer la visibilité et la crédibilité sur le marché.
Exigences
- Profil recherché : Account Executive Full Cycle Senior (SaaS / e-commerce)
Minimum 4 ans d’expérience en vente complexe en environnement startup ou scale-up, incluant une expérience significative en full cycle sales ainsi qu’un passage en prospection (type BDR/SDR). - Compétences clés indispensables
Excellente maîtrise des cycles de vente SaaS complexes, forte capacité de closing, approche data-driven, autonomie élevée et mindset entrepreneurial. Compréhension des environnements e-commerce, logistique ou SaaS fortement appréciée. - Pré-requis linguistiques et académiques
Allemand natif ou courant (C1/C2) impératif et anglais professionnel. Formation Bac+5 minimum (école de commerce ou d’ingénieurs).
Avantages
- Package très compétitif
Rémunération attractive avec un variable déplafonné permettant de doubler le fixe en fonction des performances. - Rôle stratégique et impact fort
Poste clé avec un rôle de pionnier sur un nouveau marché, forte autonomie et impact direct sur la croissance européenne de l’entreprise. - Environnement international stimulant
Équipes multiculturelles, contexte startup en hypercroissance, outils modernes et possibilité de travailler dans un environnement flexible et dynamique.