• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Identifier les segments de clientèle prioritaires et les opportunités de croissance.
• Développer le portefeuille de clients, notamment auprès des start-up, scale-up, PME et grands comptes.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la négociation et à la signature des contrats.
• Construire des offres commerciales adaptées aux besoins de recrutement et de freelancing des clients.
• Développer des partenariats stratégiques avec les acteurs de l’écosystème RH, technologique et entrepreneurial.
• Mettre en place une organisation commerciale structurée : méthodes, processus, outils CRM, reporting et indicateurs de performance.
• Recruter, intégrer, accompagner et faire progresser l’équipe commerciale.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et suivre leur réalisation.
• Élaborer les prévisions de ventes et assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Travailler étroitement avec les équipes marketing, produit et opérationnelles pour améliorer l’offre et l’expérience client.
• Participer activement aux négociations stratégiques et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et faire remonter les évolutions du marché.

Expérience attendue

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et en pilotage d’une activité commerciale.
• Expérience réussie dans une start-up, une scale-up ou un environnement entrepreneurial en croissance.
• Bonne connaissance du recrutement, du freelancing, des services RH, des plateformes numériques ou du SaaS B2B.
• Expérience dans la construction ou la structuration d’une équipe commerciale.
• Capacité démontrée à développer un portefeuille de clients et à conclure des contrats à forte valeur.

• Maîtrise de la prospection, de la vente complexe et de la négociation avec des décideurs.
• Capacité à construire une stratégie commerciale et à la traduire en plan d’action concret.
• Bonne maîtrise des outils CRM et des indicateurs commerciaux : chiffre d’affaires, taux de conversion, durée du cycle de vente, valeur du pipeline et coût d’acquisition.
• Aptitude à recruter, manager et faire progresser une équipe.
• Capacité à comprendre rapidement les besoins des clients et à proposer une solution adaptée.
• Maîtrise du français et bon niveau d’anglais professionnel.